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西服定制的“误区”及其影响

新闻来源:本站发布日期:2017-06-02发布人:admin

服装定制行业正在一步步推进,眼下“观潮者”队伍不断扩大、“ 冲浪者”此起彼伏,“工匠”们彼此间喋喋不休,消费者却稳如泰山、不为所动。想象中服装定制“蛋糕”很大,但就是没做大,急得人头顶直冒青烟。



中国服装定制行业在现阶段其实是以西服订制开头,估计西服作为服装定制主打品类的地位短期内不会动摇。


至于为什么是西服?其中有必然的原因,那就是西服有一套比较完整的形制及其与此相对应的文化和着装知识体系,即The dress code和TPO规则,而其他服装则缺乏这些文化支撑体系。在服装文化支撑体系面前,所谓的品牌是次要的。没有文化体系支撑,服装定制本身就失去了意义。


改革开放后,皮尔卡丹把西服最先带到天津这个中国第三大城市和历史名城,从此西服由天津走向了江浙乃至全国。皮尔卡丹当年带来的不是西服定制,而是西服成衣制造,从此,西服生产线被大量引进,西服产量与日俱增,西服很快被普及到了田间地头。低廉的价格、较低的品质,让那一代消费者把西服当作了低档“休闲服”来穿,普遍认为西服大概就是“休闲服”。


把西服当作休闲服的时代,随着休闲服装品类的不断增加,西服成衣化上产、按休闲品类销售就自己把自己逼到了死角。

到了现在进入西服定制化时代,定制店宣传的是“礼服、套装”甚或创造了“商务西装”这个混淆概念的称谓,而且几乎都打出“高级定制”甚至“顶级定制”这样的招牌,动则几千几万,把普通消费者吓得不轻,不知道其中水的深浅只好躲远点,导致了今天“开店不少、顾客不多”的尴尬局面。在中国西服的定制一定要面对老百姓,让绝大多数消费者认识西服、喜欢西服、买得起西服,最后来定制西服。


其实,西服不光只有“礼服、套装”,它还包含了运动西服、休闲西服,也就是Suit(套装)、Blazer(运动西装)、Jakte(休闲西装)三大类,还有西服大衣、西服衬衫、西服配饰等等许多系列,并不限于“礼服、套装”,并且这些品类可以派生出许许多多个经典的搭配方案,从经典电影、政要、名人的着装不难发现。这些方案如果能让消费者了解和理解,其中的商机不可限量。

而问题是绝大多数消费者是不清楚这些的(国家知识教育体系里缺失),最可悲的是我们定制行业的人也不了解这些,自己都不“专业”,更别说为消费者做“专业引导”了。自己不专业,自己把自己的业务就限制在“礼服、正装”这个范围,况且,许多定制店连“礼服、正装”这个范围的事也没搞清楚,就出现了一位音乐指挥家订制“晨礼服”定制店服务人员对“晨礼服”一头雾水这样的尴尬事件。

建议想做好服装定制的同仁们,终端店从店长到导购、量体、销售和服务人员,每人购置一套北京服装学院刘瑞璞教授编辑的《优雅绅士》这一套系统介绍西服的专业丛书,深入了解“The dress code”、TPO规则都是怎么回事。或者参加由云衣时代商学院组织的、刘瑞璞教授亲自授课的“TPO规则及实务”课程,即便是做女装定制、时装定制的设计师们,也十分需要了解一下西服源头,学一学经典的东西,一定会有意想不到的收获。毕竟西服是经过数百年沉淀和千锤百炼形成的文明成果,能为全球所接受一定有它的硬道理。

也应该让我们的消费者尽早了解西装文化和西装定制、穿着的相关知识,否则,西装定制想做好比较困难。而引导消费这一定是我们行业人的责任,每家企业、定制店和从业者,都需要先充实自己,然后引导顾客,再由顾客去感染他的家人、朋友、亲戚。否则,大家都“守株待兔”,服装定制的“蛋糕”就很难做大,蛋糕做不大人人都想分一块只是枉然。


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